現(xiàn)在是一個全民賣貨的時代，越來越多的年輕人不想上班,，想過一種更加自由富足的生活方式,。很多人會想開一家店,，書店,、茶飲店,、咖啡店,、餐飲店……

但是很多人并不會說自己是在做“零售”,，也有人會覺得開店并不是零售，一直在找開店賺錢的秘籍,，可是總會忽略開店的本質(zhì),，也就是新零售的本質(zhì)。

有人說零售的本質(zhì)是流量,，是渠道,，是銷售……但是百貨女王合肥網(wǎng)站推廣說這些都不是零售的本質(zhì),，零售的本質(zhì)只有八個字，就是“把商品賣給消費者”,。也可以理解為零售有三要素：人,、貨、場,。其中消費者和商家都是人,，商品是貨，怎么賣就是場,。

今天我們結(jié)合人貨場這3點,，把目光集中在“賣”上。當(dāng)你把定位做好之后,，你的目標人群也就基本確定了,，那到底該怎么把你的產(chǎn)品或者服務(wù)，賣給消費者呢,？

要想吸引消費者的目光，把產(chǎn)品賣出去,，主要有3個關(guān)鍵詞：銷售,、營銷、差異化,。

一,、差異化是什么？

差異化,，是銷售和營銷的基礎(chǔ),。

比如經(jīng)典營銷案例“如何把冰賣給愛斯基摩人”。愛斯基摩人居住的格陵蘭島是世界第一大島,，那里到處都是冰雪,，巨大的冰蓋占據(jù)了80%以上的面積。作為冰飲公司的銷售員,，湯姆.霍普斯金通過技巧的誘導(dǎo),，使愛斯基摩人自發(fā)地買下了他公司的冰塊。

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