銷售漏斗是對(duì)銷售過程的形象比喻,，一般情況下消費(fèi)行為總是從最初的意識(shí)啟蒙開始,，然后嘗試對(duì)消費(fèi)選項(xiàng)的逐一評(píng)估，最后在漏斗底部轉(zhuǎn)換為理性的購(gòu)買決策,，因此整個(gè)轉(zhuǎn)化過程可以看成一個(gè)口大徑小的漏斗,，因此叫銷售漏斗模型,。今天合肥網(wǎng)站推廣公司為你講解一下銷售漏斗的主要目標(biāo)及其量化考核指標(biāo)。
首先我們先講解一下銷售漏斗的主要目標(biāo),。銷售漏斗的主要目標(biāo)是讓消費(fèi)者在尚未明確亟需解決的問題時(shí),，受到營(yíng)銷者潛移默化的引導(dǎo)。在進(jìn)入銷售漏斗模型后,，通過四個(gè)階段進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)化,，最終做出明智,、理性的購(gòu)買決策。由于消費(fèi)者的意識(shí)和期望在每個(gè)階段都會(huì)發(fā)生變化,，營(yíng)銷者如果能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻提供有效的解決方案,，便可在不同的階段消除消費(fèi)者在決策過程中的各類障礙，從而提高轉(zhuǎn)化率,。簡(jiǎn)而言之,，為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化,，營(yíng)銷者需要在不同階段創(chuàng)建不同的內(nèi)容,，以滿足他們?cè)诿總€(gè)環(huán)節(jié)的不同需求。
接著我們講解一下銷售漏斗的量化考核指標(biāo),。銷售漏斗原理主要是將網(wǎng)站推廣的過程分為意識(shí)階段,、興趣階段、評(píng)估階段和支付階段四個(gè)階段,，第一階段意識(shí)階段的效果指標(biāo)稱為展現(xiàn)量,，第二階段興趣階段的分析數(shù)據(jù)稱為點(diǎn)擊量，第三階段評(píng)估階段的分析潛在消費(fèi)者的數(shù)據(jù)稱為訪問量和咨詢量,，第四階段支付階段的分析數(shù)據(jù)為訂單成交量和轉(zhuǎn)化率,。將以上四個(gè)階段再進(jìn)行細(xì)分并進(jìn)行量化分析，可以得出每個(gè)階段中所對(duì)應(yīng)的分析指標(biāo),。漏斗模型的每一個(gè)階段都需要營(yíng)銷者提供獨(dú)特的內(nèi)容,。從漏斗模型頂部到底部，一路引領(lǐng)消費(fèi)者并不簡(jiǎn)單,，整個(gè)營(yíng)銷過程中需要大量的分析,、計(jì)劃和研究來考慮、設(shè)計(jì),。因此,，在整個(gè)銷售漏斗模型中需要具體指標(biāo)數(shù)據(jù)來對(duì)推廣效果進(jìn)行量化考核。第一階段展現(xiàn)量主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行曝光,。第二階段點(diǎn)擊量主要體現(xiàn)在通過對(duì)興趣廣告的點(diǎn)擊獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注,。第三階段訪問量和咨詢量主要體現(xiàn)在通過落地頁的產(chǎn)品詳情展示和企業(yè)廣告主的在線咨詢服務(wù)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,。第四階段成交量主要體現(xiàn)在前面幾個(gè)階段的層層遞進(jìn)結(jié)果,，完成訂單轉(zhuǎn)化，到最后企業(yè)獲取收益,。
好了,，關(guān)于合肥網(wǎng)站推廣公司為你講解銷售漏斗的主要目標(biāo)及其量化考核指標(biāo)，今天就講這么多,，希望大家趁著坐車,，等飯,，排隊(duì)的時(shí)間，趕緊消化消化吧,。
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責(zé)編：旅行的蝸牛