工業(yè)類產(chǎn)品，我覺得是最適合高冷的人操作。為什么這么說?因為相比做微商,，你需要不斷地去和陌生人拉近關(guān)系,，套近乎。工業(yè)類產(chǎn)品就不需要,，你只需要做好產(chǎn)品信息推廣,，然后你的工作就是等著電話打進(jìn)來了。

是不是有點心動了?也不用心動,，因為凡事都有兩面性的,，你不可能所有的好處都占盡了吧。而做工業(yè)類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣,，你必須掌握一些基礎(chǔ)的推廣能力,。
這幾天有一個銷售舞臺燈具的朋友加我，我一看是潛在客戶,，就有點激動,，問她從哪里找到我的?她回答QQ空間，額,，我才反應(yīng)過來,，這個朋友是我的前同事。
又加我微信,，肯定是她的產(chǎn)品推廣遇到問題了,。果然是。她問我,，怎么不花錢也可以把產(chǎn)品信息做到百度首頁,。我問她，都注冊了多少個平臺了?她說,，只注冊了十幾個平臺,。
前幾個月她問我過怎么做工業(yè)類產(chǎn)品推廣，沒想到幾個月過去還沒有什么效果,。這還不是讓我很吃驚的,。我今天特意查看到了下她的產(chǎn)品在已經(jīng)注冊過的幾個平臺上的發(fā)帖狀態(tài),。
可以找到的幾個B2B平臺，基本上只發(fā)了很少量的產(chǎn)品信息,。她是怎么發(fā)的呢?標(biāo)題是品牌+型號+產(chǎn)品,，產(chǎn)品信息是基本參數(shù)+基本參數(shù)+電話號碼。
看到這,，我就再問了下她為什么寫得這么簡單?她說,，我們這個產(chǎn)品跟其他的不一樣，你太多說辭人家也不看,，就是喜歡簡單明了,。我差點沒有暈過去。什么都不寫,，別人如何看出你的產(chǎn)品好?標(biāo)題寫得這樣,，別人怎么找到你?
那么，我這篇文章就從三個角度入手,，告訴很多做工業(yè)類產(chǎn)品的企業(yè),，應(yīng)該如何從零開始做好網(wǎng)絡(luò)推廣。不要做一些無用功了,，沒必要走彎路,。
一、關(guān)鍵詞分析和收集
我們做工業(yè)類產(chǎn)品推廣,，第一步要做的事情,，不是去考慮是做付費推廣，還是做免費推廣,。而是要先確定你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,。那么，請問你知道你的產(chǎn)品有哪些關(guān)鍵詞嗎?
比如這個朋友,，她的產(chǎn)品是舞臺燈具,。這舞臺燈具是關(guān)鍵詞嗎?也是，但不是最精準(zhǔn),，最能體現(xiàn)客戶需求的一個關(guān)鍵詞,。因為這個舞臺燈具還分為很多小類目，比如LED追光燈,，COB面光燈,，洗墻燈，光束燈,。
你發(fā)產(chǎn)品信息,，不發(fā)這些更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而是發(fā)你的沒人知道的公司名++型號+產(chǎn)品，客戶怎么找到你?
上面說的是產(chǎn)品精準(zhǔn)細(xì)分,。下一步是客戶分布或者說使用場景分析,?？蛻舴植?，也就是說客戶所在省份城市有哪些?使用場景分析，也就是客戶買這些舞臺燈具,，是用在什么場合下?分析好了,，就去收集和整理。