截止2018年5月,，中國網(wǎng)民已經(jīng)有7.72億了,，基本覆蓋了主流社會人群?？啥鄶?shù)中小企業(yè)主的痛點是,，預(yù)算少,，好不容易投錢推廣，但是效果真心不咋地,。

不做網(wǎng)絡(luò)行不行,？這輩子都不可能不做網(wǎng)絡(luò)的,。
可網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做？這個話題如果展開了,，可以講上幾天幾夜,，但彭愿知道各位老板時間有限，所以就直接展開干貨,，看完總能讓你有一點收獲,。有興趣的朋友可以百度搜索 鵬程天行網(wǎng)絡(luò)營銷，官網(wǎng)上有我聯(lián)系方式,，可以交個朋友,。
廢話不多說，先說第一個問題,，技術(shù)進(jìn)步那么快,，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段那么多，企業(yè)應(yīng)該選擇哪一種,。
做啥事之前,，都得先有目標(biāo)后有計劃。網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣,，先想清楚自己的目的是什么,，做品牌?做銷售？是招商還是賣產(chǎn)品,？就是營銷策劃專家們常說的定位,沒有什么事是可以一蹴而就的,，想清楚自己在市場上是什么位置，主打哪個群體,，他們的需求是什么,？任何商家都是為解決用戶的難點，痛點的,，切記萬金油,，這個社會大多數(shù)人都認(rèn)可專業(yè)的人做專業(yè)的事，如果你的產(chǎn)品能打蚊子又能打飛機,，別人肯定認(rèn)為你在吹牛,，產(chǎn)品定位總是變的話，對用戶而言沒有殺傷力,，什么都做,，必定什么都做不好。就得跟詠春拳一樣,，認(rèn)準(zhǔn)了一個點,，往死里揍。
不同的目標(biāo),，采用的推廣方式也不一樣,。
推廣方式這里我這談主流的,，畢竟從媒體屬性出發(fā)，只有大家都知道的渠道才是真正有價值的渠道?，F(xiàn)在市面上有一些非主流的推廣渠道產(chǎn)品,，只靠包裝忽悠個概念，目標(biāo)往往針對是對網(wǎng)絡(luò)不熟悉的企業(yè),，撈一票就走,，投入不少，效果了了,，大家要擦亮了眼鏡,，只要身邊人都沒聽過的渠道，請慎重選擇,。
現(xiàn)在主流網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有數(shù)十種,，大的可以分成五類：
付費廣告類，如搜索引擎競價廣告,，廣告聯(lián)盟,，信息流，門戶廣告,，B2B,朋友圈廣告,，app廣告等等，這些推廣方式背后都依托著一個擁有海量受眾量的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,，有足夠的流量保證,。
自媒體渠道，如今日頭條,，搜狐自媒體，微博,，微信公共號等,，這些渠道效果其實沒第一種好，但是金錢成本可以低至免費,，所以也很受歡迎,。
技術(shù)營銷渠道，從10年前就開始火的SEO（搜索引擎優(yōu)化）,，后來的ASO,，MSO等借助大平臺規(guī)則也可以獲得性價比非常高的流量。
口碑渠道,，各大問答平臺,，大眾點評，各類榜單等等,，對用戶的選擇也有很大的影響,。
粉絲經(jīng)濟,，括時下流行的主播流量，明星店鋪等,，這個需要強資源關(guān)系,。
對自媒體渠道來說，包括微博,，微信,，今日頭條等，主要依靠內(nèi)容取勝,，依靠內(nèi)容聚集目標(biāo)人群,，混入目標(biāo)群體的圈子，因此對運營能力要求比較高,，要持續(xù)不斷運營堅持,，打造自己的魚池，這點對大多數(shù)企業(yè)來說,，都還是比較難的,，好的人才難找，價格也不低,。
對技術(shù)營銷渠道來說,，如果掌握了相應(yīng)的技術(shù)和資源，能拿到的流量是非常驚人的,，58同城,，趕集網(wǎng)等分類網(wǎng)站初期，過半流量都是從SEO來的,，這種流量比付費廣告流量含金量更高,，直到今天依然是如此。托各種SEO培訓(xùn)機構(gòu)的“?！?，流水線似得讓很多新人進(jìn)入這個行業(yè)，但實話說,，SEO是個入職易,，入門難的行業(yè)，大部分人都無法達(dá)成目標(biāo),。
口碑渠道,，有人的地方就有江湖，有榜單的地方就有刷榜,，建立良好的口碑是個漫長的過程,，雖然百度問答，貼吧論壇的水軍依然在活躍,，但是近年來,，一些灰色的手段已經(jīng)被定性為非法,，三打哈，豬八戒這種眾包推廣網(wǎng)站不是關(guān)閉就是完全下架,，對于業(yè)內(nèi)同行來說,，是要小心注意的。
粉絲經(jīng)濟,，這個也是風(fēng)口,，請主播代言廣告，業(yè)內(nèi)報價基本都在5位數(shù)以上,，但是目標(biāo)用戶年紀(jì)偏小,，并不是所有產(chǎn)品都適合，這領(lǐng)域,，創(chuàng)意+顏值是制勝法寶,。
定好目標(biāo)后，選擇什么樣的推廣方式,，就需要估摸下自己手里的錢和人,。
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